در دنیای تجارت، درک نحوه استفاده از شریک رسانه ای مناسب برای فروش محصول خود را می توان به انتخاب یک قطعه پازل عالی برای تکمیل یک شاهکار تشبیه کرد. شرکای رسانه‌ای شما پوشش های مطبوعاتی یا رسانه‌هایی هستند که از آنها برای تقویت استراتژی بازاریابی برند خود استفاده می‌کنید و به درخشش محصول شما کمک می‌کنند.

چگونه از شریک رسانه ای مناسب برای فروش محصول خود استفاده کنید : 

در این مقاله، با ویژگی‌های یک شریک رسانه‌ای، شایستگی‌های آن‌ها و مراحل نزدیک شدن به یک شریک مناسب آشنا می‌شوید.

متون بلکه روزنامه و مجله در ستون و سطرآنچنان که لازم است، و برای شرایط فعلی تکنولوژی مورد نیاز، و کاربردهای متنوع با هدف بهبود ابزارهای کاربردی می باشد، کتابهای زیادی در شصت و سه درصد گذشته حال و آینده، شناخت فراوان جامعه و متخصصان را می طلبد، تا با نرم افزارها شناخت بیشتری را برای طراحان رایانه ای علی الخصوص طراحان خلاقی، و فرهنگ پیشرو در زبان فارسی ایجاد کرد، در این صورت می توان امید داشت که تمام و دشواری موجود در ارائه راهکارها، و شرایط سخت تایپ به پایان رسد و زمان مورد نیاز شامل حروفچینی دستاوردهای اصلی، و جوابگوی سوالات پیوسته اهل دنیای موجود طراحی اساسا مورد استفاده قرار گیرد.لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ، و با استفاده از طراحان گرافیک است، چاپگرها و متون بلکه روزنامه و مجله در ستون و سطرآنچنان که لازم است، و برای شرایط فعلی تکنولوژی مورد نیاز، و کاربردهای متنوع با هدف بهبود ابزارهای کاربردی می باشد، کتابهای زیادی در شصت و سه درصد گذشته حال و آینده، شناخت فراوان جامعه و متخصصان را می طلبد، تا با نرم افزارها شناخت بیشتری را برای طراحان رایانه ای علی الخصوص طراحان خلاقی، و فرهنگ پیشرو در زبان فارسی ایجاد کرد، در این صورت می توان امید داشت که تمام و دشواری موجود در ارائه راهکارها، و شرایط سخت تایپ به پایان رسد و زمان مورد نیاز شامل حروفچینی دستاوردهای اصلی، و جوابگوی سوالات پیوسته اهل دنیای موجود طراحی اساسا مورد استفاده قرار گیرد.

ویژگی که در یک شریک رسانه ای باید به آن توجه کنید :

شریک رسانه ای شما یک رسانه است که با شرکت یا سازمان شما برای دستیابی به اهداف سودمند متقابل همکاری می کند. این مشارکت برای استفاده از قدرت و منابع هر یک از طرفین برای دستیابی به اهداف مشترک مرتبط با بازاریابی و تبلیغات تشکیل شده است.

اگر یک رسانه حداقل هفت مورد از این چک باکس ها را بررسی کند، استفاده از رسانه های آنها برای فروش محصول شما بی خطر است.

1 – مخاطب مرتبط :

اطمینان حاصل کنید که جمعیت شناسی مخاطب هدف شما با مخاطبان شریک رسانه ای احتمالی شما همسو است.

2 – شهرت :

شهرت شریک بالقوه خود را بررسی کنید. هماهنگی خود با یک رسانه قابل اعتماد می تواند اعتبار برند شما را افزایش دهد.

3  –  تجربه :

به دنبال یک شریک رسانه ای با سابقه موفق در حوزه یا صنعت خود باشید. تجربه می تواند نتایج موثرتر و کارآمدتری به همراه داشته باشد.

4 – دسترسی مخاطبان :

امتیازات شریک احتمالی خود را از نظر اندازه مخاطب و پوشش جغرافیایی ارزیابی کنید. یک شریک عالی باید به افزایش دسترسی شما کمک کند.

5 – کیفیت محتوا :

کیفیت و ارتباط محتوایی که تولید می کنند را بررسی کنید. محتوای بسیار جذاب که با ارزش های برند شما طنین انداز می شود می تواند موثرتر باشد.

6 – معیارهای تعامل :

توانایی آنها در تعامل با مخاطبان خود را از طریق نظرات، اشتراک گذاری ها، لایک ها و نرخ کلیک ارزیابی کنید. این احتمالاً فالوورهای فعال آنها را مشخص می کند.

7 – حضور در رسانه های اجتماعی :

شرکای فعال در چندین پلت فرم رسانه های اجتماعی برای حداکثر قرار گرفتن در معرض توصیه می شوند.

8 – هزینه و بازده سرمایه گذاری (ROI)  :

هزینه مشارکت را با پیش بینی بازگشت سرمایه بالقوه برای برند خود ارزیابی و در کنار هم قرار دهید.

9 – همسویی با ارزش‌های برند :

لازم است با رسانه‌هایی که با ارزش‌ها، مأموریت و چشم‌انداز شرکت شما همسو هستند، مشارکت داشته باشید.

10 – نوآوری :

بررسی کنید که آیا شریک بالقوه شما مستعد ایده ها و فناوری های جدید است تا استراتژی های برند موثر باشد.

5  مرحله برای نزدیک شدن به یک شریک رسانه ای :

 قبل از اینکه به یک شریک رسانه ای بالقوه نزدیک شوید، باید دید روشنی از اهداف خود، روش اندازه گیری دستاورد خود (KPI) و منابعی که در اختیار دارید داشته باشید. بگذارید اوج اینها حول محور هوشمند بودن بچرخد. علمی، قابل اندازه گیری، قابل دستیابی، واقع بینانه و محدود به زمان.

اجازه دهید پنج فرآیند عملی مربوط به ملاقات با یک شریک رسانه ای مناسب را مورد بحث قرار دهیم.

1 – تحقیق و هدف :

انجام یک مطالعه پیشینه در رسانه های مختلف بر اساس کیفیت های شناسایی شده، ارتباط با مخاطب هدف، جایگاه خود، ارزش‌ها و اهداف خود را اولویت اصلی در چک لیستتان قرار دهید. اینجاست که تصمیم می گیرید کدام شرکت برای چه هدفی مناسب است.

2 – فهرست خود را تنظیم کنید :

با استفاده از دانش یک شریک رسانه ای مناسب، فهرست بلندبالایی از شرکای رسانه ای احتمالی با اطلاعات تماس آنها و احتمالاً هر یک از نقاط فروش منحصر به فرد آنها تهیه کنید. این به تصمیم گیری از نظر مقیاس ترجیحی کمک می کند.

3 – مقیاس خود را از نظر اولویت اینکه با کدام یک از این افراد یا شرکتهایی که قصد همکاری با آنها را دارید تهیه نمایید :

فهرست خود را محدود کنید تا افراد کمتری  در برگیرنده مقیاسی باشند که کمترین بازده ای را برای شما دارند .

4 – پیش نویس یک پیشنهاد متقاعد کننده :

طرحی متقاعد کننده بسازید که دربرگیرنده موضوع برند شما و مزایای مشارکت با آن باشد. مراقب گفتار خود باشید و پیشنهاد، انتظارات و نحوه همسویی آن با هدف سازمانی را به وضوح بیان کنید.

5 – یک ارتباط حرفه ای ایجاد کنید :

یک ارتباط واقعی اما حرفه ای با شریک یا شریک شناسایی شده خود ایجاد کنید. چنین ارتباطاتی را می توان از طریق یک تماس تلفنی، یک پیام در لینکدین یا یک ایمیل خوب نوشت. برای بیان علاقه یا پیشنهاد شما باید صریح و به خوبی بیان شود.

7  مزیت شریک رسانه ای برای فروش محصول شما :

به مشارکت رسانه ای در پرتو دوستی فکر کنید. دوست شما فردی است که با او پیوند محبت متقابل دارید. شرکای رسانه ای شما نیز دوستان شما هستند که در مواقعی که به کمک نیاز دارید از شما حمایت می کنند. آنها نه تنها در مواقع ضروری کمک می کنند، بلکه برای موارد زیر نیز مفید هستند :

1 – اهداف مشترک :

مشارکت های رسانه ای برای دستیابی به اهداف هوشمندانه مانند افزایش دیده شدن برند، دستیابی به مخاطبان گسترده تر، تبلیغ محصول یا حتی تولید محتوا شکل می گیرند. هر هدفی که تعیین شود معمولاً با ارزش های هر دو طرف همسو است.

2 – مخاطب گسترده :

مشارکت های رسانه ای به برندها اجازه می دهد تا از مخاطبان تثبیت شده، بک لینک های غنی و کانال های توزیع رسانه بهره ببرند. این منجر به افزایش دید، دسترسی گسترده و دسترسی به جمعیت‌شناسی گسترده‌تر می‌شود.

3 – اعتبار افزایش یافته :

ارتباط با یک رسانه معتبر باعث افزایش اعتبار یک برند یا شرکت می شود. تایید یک منبع قابل اعتماد می تواند اعتماد مخاطبان را تحریک کند.

4 – بازاریابی و تبلیغات مقرون به صرفه :

مشارکت با رسانه ها اغلب برنامه های بازاریابی مقرون به صرفه ای را فراهم می کند. این به ویژه برای مشاغل کوچک با بودجه بازاریابی محدود مفید است.

5 – تجربه و بینش :

تخصص در تولید محتوا، بازاریابی و جذب مخاطب از ویژگی های تعریف شده رسانه ها است. طوفان فکری با آنها یک سفر رایگان برای یادگیری از اقیانوس دانش و روندهای صنعت آنها فراهم می کند، که می تواند برای بهینه سازی استراتژی بازاریابی مفید باشد.

6 – نظارت و ارزیابی :

مشارکت رسانه ای مانند داشتن یک شریک پاسخگو است که مسئول نظارت و ارزیابی است. رسانه ها از شاخص های نقطه کلیدی (KPI)  برای اندازه گیری اثربخشی و کارایی  رسانه خود و دستیابی به مجموعه ای از اهداف استفاده می کنند.

7 – سود متقابل :

هر دو سازمان از این همکاری سود می برند. کسب‌وکارها به مخاطبان رسانه‌ها دسترسی پیدا می‌کنند، در حالی که رسانه‌ها از محتوا، درآمد تبلیغاتی یا افزایش نرخ مشارکت سود می‌برند.  مشارکت می تواند دارای  اشکال مختلفی بوده که به برخی از آنها اشاره میکنیم :

• مشارکت در محتوا :

همکاری در مقالات، ویدیوها یا رویدادها.

• مشارکت های تبلیغاتی :

اجرای تبلیغات یا محتوای حمایت شده.

• مشارکت در رویداد :

میزبانی مشترک یا ترویج رویدادها، به ذکر چند مورد.

چه چیزی را به شریک رسانه ای خود ارائه دهید :

در یک مشارکت رسانه ای، مهم است که تبادل سودمندی متقابل رخ دهد. به این ترتیب، شرکت یا برند شما می تواند پیشنهادات مختلفی را به شرکای احتمالی شما ارائه دهد.  برخی از آنها عبارتند از :

• تولید محتوا:

می‌توانید برای کاهش حجم کاری، محتوای نوشتاری با کیفیت بالا، از جمله مقالات، پست‌های وبلاگ، پست‌های رسانه‌های     اجتماعی و موارد دیگر تولید کنید.

• در دسترس بودن:

می توانید پیشنهاد دهید که در تمام ساعات شبانه روز در دسترس باشید و جنبه “محدودیت زمانی” طرح هوشمندانه را در نظر بگیرید.

• داده‌های بینشی:

شما می‌توانید داده‌ها و بینش‌های تحلیلی ارزشمندی را ارائه دهید تا به آنها در درک بهتر مخاطبان کمک کنید. به اشتراک گذاشتن اطلاعات جمعیتی، معیارهای تعامل و روندهای مخاطبان می تواند درک بهتری از آنچه می خواهید و نحوه دستیابی به آن را افزایش دهد.

• تبلیغات :

فرصت های تبلیغاتی را نیز پیشنهاد دهید. ویژگی‌های خاص لوگوی آن‌ها در بنرها یا وب‌سایت شما می‌تواند کمک زیادی به تقویت یک رابطه همزیستی کند.

• نام‌گذاری و فراخوانی کنید :

می‌توانید پیشنهاد دهید که آنها را در آدرس خوش آمدگویی خود در یک رویداد ذکر کنید یا در یک پست رسانه اجتماعی فراخوانی نمایید.

نتیجه گیری

در هر کاری که انجام می دهید، ضروری است همیشه به خاطر داشته باشید که مشارکت رسانه ای یک خیابان دو طرفه است. شما باید در یک معامله شراکتی از یکدیگر سود ببرید. در غیر این صورت ناعادلانه است.

همیشه به یاد داشته باشید که از خود بپرسید که چه چیزی را به عنوان یک برند، شرکت یا سازمان روی میز می آورید، سپس از آن برای یافتن شریک رسانه ای مناسب برای فروش محصولات خود استفاده کنید.